Il lato oscuro della bancassurance: perché evitare assicurazioni in banca o alle Poste
Doppie sorprese nei reclami e coperture poco trasparenti: ecco perché è meglio affidarsi a un consulente assicurativo indipendente

Chi sceglie di stipulare una polizza assicurativa in banca o alle Poste spesso lo fa per comodità o per fiducia nell’istituto. Ma dietro la facciata rassicurante del “tutto in un unico posto” si nasconde un problema strutturale: la bancassurance è progettata per vendere, non per proteggerti.
I numeri parlano chiaro: reclami doppi e prodotti scadenti
Secondo i dati IVASS, i reclami per polizze RC Auto stipulate tramite banche o Poste (canale cosiddetto bancario/finanziario) sono quasi il doppio rispetto a quelli presentati per le stesse polizze acquistate tramite agenzie o consulenti. Peggio ancora con le assicurazioni casa e le polizze danni: qui i reclami quasi triplicano.
Il motivo è semplice: prodotti venduti senza una reale consulenza, spesso con franchigie elevate, esclusioni nascoste e costi fuori mercato. In pratica, paghi tanto per avere poco — e quando hai bisogno della copertura, scopri che non ti tutela come pensavi.
Nessuna vera consulenza, solo vendite forzate
Le banche e le Poste non sono strutturate per fare consulenza assicurativa. Il loro obiettivo è piazzare un prodotto, spesso abbinato ad altri servizi (mutui, prestiti, conti correnti). Il cliente raramente viene ascoltato: non si valutano i rischi reali, non si analizzano le esigenze specifiche, non si costruisce una copertura su misura.
Le franchigie e le esclusioni: scritte per non pagare
Molti prodotti bancari includono condizioni penalizzanti: franchigie alte che ti costringono a pagare di tasca tua anche danni di un certo valore, ed esclusioni “trappola” che rendono vana la copertura proprio nei casi più gravi. Il risultato? Ti ritrovi senza protezione nel momento in cui ti serve davvero.
La soluzione? Trova un consulente di fiducia
Un consulente assicurativo indipendente lavora per te, non per una banca. Analizza il tuo profilo di rischio, confronta decine di soluzioni sul mercato, ti spiega in modo chiaro cosa è coperto e cosa no, e ti affianca in caso di sinistro.
Il consiglio è semplice:
👉 Non stipulare polizze in banca o alle Poste.
👉 Non lasciarti tentare dalla comodità o dalla “fiducia istituzionale”.
👉 Trova un professionista che ti segua, ti consigli e ti difenda davvero.
Perché quando si parla di protezione, la superficialità può costarti caro.






